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标题: 《客户的游艇在哪里》 [打印本页]
作者: 飞哥分享 时间: 2022-12-3 08:04
标题: 《客户的游艇在哪里》
本帖最后由 飞哥分享 于 2022-12-3 08:04 编辑
在美国有一个关于金融行业的著名段子：游客去参观纽约的金融区，发现海港里停泊着一排排的豪华游艇。游客问：“这都是谁的啊？”向导回答：“当然都是证券经纪人和其他金融从业者的。”游客接着又问了一个天真的问题：“那客户的游艇在哪呢？”
段子结尾的问题正是本文的名字，讽刺的同时也道出了投资市场的部分真相。
在市场经济的时代，没有哪个行业能做到让每个从业者都赚个盆满钵满。但新闻里、影视剧里的金融从业者的形象也都是真的，不论从个例还是整体情况看，金融行业肯定是最容易致富的行业。
查阅人社部每年发布的企业薪酬调查信息，你会发现金融行业的薪资待遇在近十年中，从未跌出过前三名；或许你想问：金融行业如此赚钱的理由在哪？那些投资顾问和证券分析师真的能给社会和客户创造价值吗？
【一】专家们的话可信吗？
（一）你知道股票每天的收盘价是怎么出来的吗？
如某只股票下午三点的收盘价是十五块八，这个价格能出现是因为一个人（可能是投资专家，也可能是某个大妈）愿意以十五块八的价格购买至少一百股；同时，也有另一个人（可能因为急着用钱，也可能毫无理由）愿意以十五块八的价格卖出股票。
这个问题说明：每天的股票价格实际上是以一种碰巧的形式呈现的，所以谁要是说自己能预判明天的股票价格，那肯定是胡扯。
我们经常会听到一些金融分析师或者股票经纪人声称某只股票必会在哪一天到达某一具体价位；除了个股，所谓的专家们更喜欢预测大盘的走势，而他们的依据是历史情况。
1、历史确实偶尔会重现，但重现不是复刻（重现的过程不仅迟缓，而且充满变数）——没有人能通过1929年美国大萧条时的大盘走势，预测2008年金融危机或者在新冠疫情冲击下的金融市场。
2、历史只是判断未来的参考，而不是模板——做出预测时股票经纪人总是会罗列各种数据，侃侃而谈。
（1）必须承认他们讲到的数据都是可信的，但可信不等于事实——股票经纪人只会强调一小部分有利于自己观点的数据，同时忽略另外更多的数据。
（2）股票经纪人都是骗子吗？也不能这么说——大多数股票经纪人也是赚工资的，只有客户相信他们，才会把钱交给他们（想获得客户的信任，股票经纪人们首先不能说市场不可预测，否则客户就跑了）。
（3）他们得努力说服自己接受那些不靠谱的观点——因为自己相信了，才能让别人相信，最终他们勉强成功了；而这，也正是可怕之处（内心何其煎熬的同时却又做出了没有道德底线的事情）
（二）专家们的话可信吗？
当然不可信，而问题的关键在于，虽然大多数人都会否认自己在投机，可事实上却在做投机的事——当然，如果你不抱着快速致富的投机想法，那也没人能骗得到你。
【二】投机与投资有怎样的区别
投机是想把小钱变大钱，大概率不会成功——而投资是避免大钱变小钱，很可能成功。
假如你把一万块钱投入A股市场，如果希望在一年内把一万变成二十五万，那你就妥妥是在投机了；但如果反过来，你想用二十五万在一年内赚一万，在经过思考后，以合适的价格买入了有投资价值的股票，那你就是在投资。
倒不是说投机就百分百不能成功，但投机的结果一定是赔（我们经常会在新闻中看到有人一夜暴富，也偶尔会听到身边的某个人在股市中赚到了钱）——投机者大概率会将赚到的钱再次投入市场，而没有人会一直幸运。
那投资该怎样做呢？
最简单的方法：当路边的大爷大妈、烧烤摊上的青少年都在谈论股市时，你就赶紧清仓，把换取的现金存入银行或购买一些保守型的理财产品；当没人再对股市津津乐道，都说投资不靠谱时，你就要卖掉债券或再把股票买回来了）。
这个操作方法不难吧？
如果你在有生之年不断这样重复操作，那你离开人世之前一定能体会到有钱人的快乐；但回顾一下投资领域的历史和人物，你会发现真正能实现这种操作的只有少数人。
所以，你与钱之间的距离大吗？
其实并不大！但想缩短这个差距不容易：需要在耐心、格局等方面提升自己。
有人把人生比喻成旅行，从计划目的地到准备旅途中的必备物品，再到出行、看沿途的风景，最后抵达目的地的那一系列过程，人都处于痛并快乐着的兴奋状态，只有在旅途转向时亦或回到正常的生活节奏时，大家才会冷静下来，看看此行的收获与感悟，同时也在为下一次旅行积蓄状态。
人来到这个世界，注定是要面临诸多磨难和陷阱的——旅途中的疲惫是一种磨难，好在旅途的感受很美好，消费陷阱也如影随形，看得开的人也会说花钱买了个教训；但在投资途中遇到的投顾和证券分析师编织的投机幻梦和吞噬财富的陷阱，普通人却频频触雷而不自知。
稍微对股市留意的人都会从各种消息中看到某只个股如何如何，哪些基金又怎么样了；他们的言辞凿凿，源于对历史情况的分析或强调有利于自己观点的数据，他们不能说股市不可预测，这样就没人投钱来委托他们去理财了。
很多人因为轻信了市场的预测而开始投机，却对投机的结果一定是赔视而不见（投机并非不能赚钱，但投机者大概率地会将赚到的钱再次去投机）；很多人不愿意选择价值投资，一是很难接受慢慢变富的现实，二是觉得投资太难。
其实投资是在周期的基础上顺势而为，在市场的情绪里反向而行的实践。
如果你觉得自己既不懂周期，也不了解市场情绪，那就从耐心和格局上提升自己。知易行难，我们可以简单而重复地用耐心去坚守自己认知内的选择，用真实的感受去勇敢的面对生活，相信自己一定会在有生之年体会到真正的快乐。
作者: 龙申花 时间: 2022-12-5 01:02
其实以为您对投资颇有探研了，但看了本文后，却不以为然，金融这个东西没有这么简单，如果去探研，它都是历史经验堆积起来的精华，不是精华，就不会从古至今上上下下几千年延用至今，上篇刚夸过你遵循了客观规律说话，这一篇文章又有情绪化了……看事物能遵循客观规律，能一分为二，能从深层次里去挖掘……那么你就成功了一大半。加油，我们一起。
作者: 龙申花 时间: 2022-12-5 01:17
《客户的游艇在哪里》不只是微淼拆书里用来说财商之道，在苏引华的商业模式里也用这个来举例说明不是自己的事，别人是不会上心的，如果要让别人上心，得把别人当作自己的人来看，给到他象自人的人一样的待遇。管理学里面用这个实例来说明，如果要让手下的员工把客户的游艇当成自己的一样爱护，那么管理者得把员工当家人一样看待，这个游艇才会被员工当成自己的东西好好爱护……不好意思，我和你理解的不一样吧，我也是昨晚才在微淼拆书里听了这本书的，不同意见，只为交流交友哈！如有冒犯，还望能多多包涵
作者: 飞哥分享 时间: 2022-12-27 14:08
同样的一段话，每个人都有不同的见解，何况是一本书；学海无涯中，有一层释义就是不同的见解组成了学海的浩瀚。谢谢你的真知灼见！之前一直没怎么关注留言，欢迎交流，多提宝贵意见。
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